Головна: Христина Малєрик в образі від PÁLM SWM
Бренд PÁLM SWM народився з подорожей та бажання дарувати жінкам відчуття свободи й впевненості у собі. Сьогодні PÁLM SWM звучить не лише в Україні, а й на міжнародній арені. Його засновниця Христина Малєрик розповіла SPACE mag. історію про те, як розпочався її шлях до створення власної марки, що підкорює серця жінок у різних країнах світу, і які виклики та відкриття чекають на тих, хто прагне глобального масштабу.
Христино, чого розпочалася історія PÁLM SWM і як подорожі та власне бачення моди вплинули на бренд?
Історія PÁLM SWM розпочалася ще в дитинстві, у творчій сім’ї, де мама й сестра працювали в сфері моди, а креативність була невіддільною частиною повсякденного життя. Мода завжди торкалася мене, вже тоді я створювала цікаві креативні образи та експериментувала зі стилем. Це був мій спосіб самовираження.
Але саме подорожі стали моїм головним джерелом натхнення. Знайомство з новими культурами, кольорами та фактурами формувало моє естетичне відчуття та бачення стилю. Кожна модель отримала назву міста чи країни, яка залишила слід у моєму житті. PÁLM SWM полягає в свободі бути собою, легкості та впевненості.
Як ви прийшли до рішення масштабувати бренд не лише в Україні, а й за кордоном? Що стало переломним моментом – інтуїція, запит від клієнтів чи амбіція вийти на глобальний ринок?
Від самого початку я знала, що бренд не буде жити лише в Україні, адже моє життя завжди було пов’язане з подорожами. Я надихалася різними культурами, у мене багато друзів з різних країн та куточків світу, і навіть одні з перших зйомок ми робили в Лос-Анджелесі. Тому мені було природно мислити глобально.
Переломним моментом став час, коли клієнти з-за кордону почали знаходити нас самі. Поєдналося кілька факторів: інтуїція, амбіція мислити глобально і, найголовніше, реальний запит клієнтів. Це був сигнал, що наші речі відгукуються жінкам у різних країнах. І тоді я зрозуміла: наш бренд має звучати у світі, бо цінності, які ми в нього вкладаємо – свобода, подорожі, впевненість у собі – універсальні.
Які особливості закордонного fashion-ринку стали для вас найбільшим відкриттям? І чим, на вашу думку, відрізняється міжнародна аудиторія від української?
Найбільше мене вразила різноманітність підходів до моди в різних країнах. В Америці відчувається культ функціональності та комфорту, але водночас там люблять яскраві statement-предмети, які створюють настрій і миттєво стають частиною візуальної історії у соцмережах. Європа ж дивує іншим – глибокою увагою до якості матеріалів, деталей і довговічності виробу.
Відмінність є і в комунікації. У США сильне ком’юніті: важливо бути присутнім на подіях, знайомитися, відчувати енергію спільноти. У Європі більше цінують саму історію бренду, коли вона має глибину та культурний підтекст. Для мене це стало великим відкриттям і водночас натхненням: бачити, як мода сприймається крізь різні призми, але всюди залишається мовою самовираження.
Ви активно ділитесь досвідом і консультуєте бренди, що лише формуються. З чого, на вашу думку, варто починати молодому дизайнеру, якщо він мріє не просто створювати, а будувати бізнес?
Я завжди вважала себе мрійливою і творчою людиною, це допомагає мені генерувати ідеї та створювати продукти, які відгукуються у жінок. Але без стратегії творчість може залишитися лише дорогим хобі. Бізнес у моді – це гра в довгу: якщо немає чітких прорахунків і плану, результат може не працювати. Щоб побудувати бізнес, який приносить прибуток, потрібно працювати над стратегією, планувати, тестувати продукт і розуміти свою аудиторію.
Важливо розуміти не лише сам виріб, а й усю екосистему бізнесу: виробництво, логістику, комунікацію, партнерства та фінанси. Маленькі кроки і зворотний зв’язок допомагають уникнути помилок і побудувати міцну основу для масштабування.
Що є критично важливим для виходу на міжнародний ринок: сильний продукт, смілива комунікація, партнерства? І які помилки ви бачите найчастіше серед новачків?
Для виходу на міжнародний ринок найважливіше – поєднання сильного продукту, сміливої і продуманої комунікації та стратегічного підходу. Ви можете створювати неймовірні речі, але якщо ніхто не знає про вас і не розуміє вашої історії, продукт не знайде свого місця на ринку.
Іноді трапляється, що бренд «вистрілює» майже випадково і миттєво отримує популярність. Але це виняток, зазвичай така історія не гарантує довготривалого успіху. Справжній результат приходить через планування, тестування, побудову партнерств і уважне відстеження розвитку бренду на кожному етапі.
B2B-продажі, участь у поп-апах – це вже мова досвідченого бізнесу. Як знайти надійних партнерів, коли ти тільки на старті – і де варто бути присутнім, аби тебе помітили?
Для B2B-продажів існують міжнародні платформи, де байєри шукають нові бренди. Щоб вас помітили, потрібно мати готовий lookbook, чіткі умови співпраці та конкурентну пропозицію.
На початку я брала участь у виставках, щоб познайомитися з байєрами особисто. Ми організували кілька pop-up’ів у Європі та Америці – це чудовий інструмент, щоб протестувати нові ринки та відчути реакцію клієнтів у реальному часі. Ми також були партнерами на різних івентах, а головною подією цього сезону стало представлення нашої лінійки на Swim Week Miami – одній із найважливіших подій року.
Зараз я знову беру участь на івентах як партнер і навіть готую подкаст на радіо, щоб ділитися досвідом і надихати інші бренди. Це допомагає залишатися на зв’язку з індустрією та підтримувати активну присутність на ринку.
PR-складова – один із ваших фокусів. Чи може бренд без великого бюджету стати впізнаваним? Які інструменти просування ви вважаєте найефективнішими сьогодні – особливо на міжнародній арені?
Бренд без великого бюджету цілком може стати впізнаваним, якщо правильно працювати з його історією та контентом. Важливо створювати якісний візуальний матеріал, розповідати про унікальність продукту та ділитися цим у соціальних мережах, медіа та через колаборації.
На міжнародній арені ефективними є публікації у профільних виданнях, участь у шоу та подіях, співпраця з локальними медіа і лідерами думок. Ключовим фактором успіху є послідовність і цілісність подачі бренду: навіть з обмеженими ресурсами можна створити сильну присутність, якщо все робити стратегічно і регулярно.
Що для вас означає бути українським брендом із міжнародним визнанням і які принципи стоять за кожною річчю PÁLM SWM?
Створювати PÁLM SWM – це щоденна праця, але для мене це передусім про емоції та історії, які ми передаємо через свої вироби. Ми працюємо над продукцією, що дарує комфорт, впевненість і свободу самовираження. Кожна одиниця виготовляється в Україні з увагою до деталей і якості, а доставка з трьох локацій – України, Європи та США – дозволяє бути ближчими до наших клієнток у всьому світі.
*матеріал підготовлено за підтримки бренду
Instagram xru_malyeryk
МАТЕРІАЛИ ЗА ТЕМОЮ:
Від валізи до купальника: найнеобхідніші речі для комфортної відпустки
Літо триває: купальники та засоби для тих, хто планує відпочинок у вересні
Пляжний дует: купальники для неї і плавки для нього
Збираємо книжкову валізу на відпочинок: книги видавництва Vivat для літньої відпустки
